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化妝品店早已進入期待已久的旺季，但有些店老板卻遇到這樣的難題：無論活動力度多大，顧客都特別理智，促銷遠沒達到想要的效果。冬季大促效果不佳怎么辦?今天小資就從促銷誤區(qū)如何避免這方面來和大家聊聊這個話題。

促銷一定要避免的6大誤區(qū)

促銷活動是不是一定意味著降價?降了價，顧客就一定會感覺到賺到了?下面這些促銷誤區(qū)，你中槍了嗎?

誤區(qū)1：贈品不懂顧客心

目前一些化妝品店在做買贈促銷時不經(jīng)意間犯了這種錯誤：強調(diào)贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。

促銷贈品的選擇不在于有多貴，而在于根據(jù)不同消費群的心理選擇最能打動他們內(nèi)心的東西。因此，找到一種能吊起顧客胃口的促銷贈品，促成顧客多次購買是買贈促銷的最佳選擇。

誤區(qū)2：急功近利，忽視對忠誠顧客的培育

很多化妝品店會抱怨消費者缺乏忠誠度，但其實自己也從來沒有將忠誠的消費者和一般的消費者分別對待。

針對不同類型的顧客怎樣區(qū)別對待，創(chuàng)建顧客忠誠度呢?比如可以將臨時促銷和長期促銷結(jié)合起來，用臨時促銷吸引新顧客，用會員卡引導忠誠顧客長期購買，讓老顧客在促銷期也能得到促銷優(yōu)惠之外的優(yōu)惠。

誤區(qū)3：一味打折降價

現(xiàn)在低價促銷成了化妝品店促銷活動的主要內(nèi)容，但促銷本身的意義就是在不調(diào)整價格的前提下，通過一些更新而不是最傳統(tǒng)的價格變動的方法來吸引消費者。一味打折只會讓顧客對大促感到疲勞。

誤區(qū)4：“一錘子”買賣

“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長期的服務。化妝品店要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為，避免形成活動之時客戶是“上帝”，活動過后客戶是“仆從”的局面。

誤區(qū)5：缺乏對目標消費者的市場細分

沒有多少產(chǎn)品面對的是所有人群，消費者消費習慣不同，消費行為各異，我們的促銷也需要根據(jù)實際情況進行市場細分，才能達到更好的效果。

誤區(qū)6：單純追求銷量

很多店主認為，促銷就是為了提升銷量，因此會產(chǎn)生這樣一種現(xiàn)象：每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。

其實，促銷目標不應僅局限于銷售目標，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標，如信息傳遞的到達率、新產(chǎn)品認知率、知名度、美譽度的提升指數(shù)、品牌形象的強化程度和老用戶的回頭率等多項指標。